İşletmelerin Başarısız Olmasının En Büyük 4 Nedeni
Küçük bir işletmeyi yürütmek gönülsüzler için değildir
Bir işi yürütmek gönülsüzler için değildir; girişimcilik doğası gereği risklidir. Başarılı işletme sahipleri, şirkete özgü riskleri azaltma ve aynı zamanda bir ürün veya hizmeti tüketici talep seviyelerini karşılayan bir fiyat noktasında pazara sunma becerisine sahip olmalıdır.
Çok çeşitli sektörlerde iyi performans gösteren ve sürekli karlı olan çok sayıda küçük işletme varken, küçük işletmelerin% 20’si ilk yılda başarısız oldu.% 50’si beş yıl sonra % 33’ü bunu 10’a çıkardı. Küçük İşletme Yönetimi‘ne (SBA) göre yıl veya daha uzun.
Yeni veya yerleşik bir işi korumak için, neyin iş başarısızlığına yol açabileceğini ve her bir engelin nasıl yönetilebileceğini veya tamamen önlenebileceğini anlamak gerekir. Küçük işletmelerin başarısız olmasının en yaygın nedenleri arasında sermaye veya finansman eksikliği, yetersiz bir yönetim ekibinin tutulması, hatalı bir altyapı veya iş modeli ve başarısız pazarlama girişimleri yer alır.
Paranın bitmesi, küçük bir işletmenin en büyük riskidir. Sahipler genellikle her gün hangi fonlara ihtiyaç duyulduğunu bilirler, ancak ne kadar gelir üretildiği konusunda net değildir ve bağlantı kopukluğu feci olur
Bir işletmeyi yönetme konusundaki deneyimsizlik veya yetkilendirme konusundaki isteksizlik, küçük işletmeleri olumsuz etkileyebilir ve kötü görselleştirilmiş bir iş planı, firma faaliyete geçtiğinde devam eden sorunlara yol açabilir.
Yetersiz planlanmış veya yürütülmüş pazarlama kampanyaları veya yeterli pazarlama ve tanıtım eksikliği, küçük işletmeleri aşağı çeken diğer konular arasındadır.
1.Finansman Engelleri
Küçük işletmelerin başarısız olmasının birincil nedeni, finansman veya işletme sermayesi eksikliğidir. Çoğu durumda, bir işletme sahibi, fon bordrosu da dahil olmak üzere, operasyonları günlük olarak yürütmek için ne kadar paraya ihtiyaç duyulduğunun yakından farkındadır; kira ve kamu hizmetleri gibi sabit ve çeşitli genel giderlerin ödenmesi; ve dış satıcılara zamanında ödeme yapılmasını sağlamak. Bununla birlikte, başarısız şirketlerin sahipleri, ürün veya hizmetlerin satışından ne kadar gelir elde edildiğiyle daha az uyumludur. Bu kopukluk, küçük bir işletmeyi hızla faaliyet dışı bırakır finansman açıklarına yol oldu.
İkinci bir neden, ürün ve hizmetlerin fiyatlandırılmasında işareti kaçıran işletme sahipleridir. Oldukça doygun sektörlerdeki rekabeti yenmek için şirketler, yeni müşterileri cezbetmek amacıyla bir ürün veya hizmeti benzer tekliflerden çok daha düşük fiyatlandırabilir.
Strateji bazı durumlarda başarılı olsa da, kapılarını kapatan işletmeler, bir ürün veya hizmetin fiyatını çok uzun süre çok düşük tutan işletmelerdir. Üretim, pazarlama ve teslimat maliyetleri yeni satışlardan elde edilen gelire ağır bastığında, küçük işletmelerin kapatmaktan başka çaresi yok.
Başlangıç aşamasındaki küçük şirketler, pazara yeni bir ürün getirmek, bir genişlemeyi finanse etmek veya devam eden pazarlama maliyetlerini ödemek için finansman elde etmek için zorluklarla karşılaşır.
Melek yatırımcılar, risk sermayedarları ve geleneksel banka kredileri küçük işletmeler için mevcut olan finansman kaynakları arasında yer alırken, her şirket onlardan büyük finansman sağlamak için gereken gelir akışına veya büyüme yoluna sahip değildir.
Büyük projeler veya devam eden işletme sermayesi ihtiyaçları için bir fon akışı olmadan, küçük işletmeler kapılarını kapatmak zorunda kalıyor.
2.Yetersiz Yönetim
Küçük bir işletmenin ortak finansman engellerini yönetmesine yardımcı olmak için, işletme sahipleri önce şirket operasyonları için gerçekçi bir bütçe oluşturmalı ve başlangıç veya genişleme aşamasında kendi kasalarından bir miktar sermaye sağlamaya istekli olmalıdır. Finansman fiilen gerekli olmadan önce birden fazla satış noktasından finansman seçeneklerini araştırmak ve güvence altına almak zorunludur. Finansman alma zamanı geldiğinde, işletme sahiplerinin sermaye için kullanabilecekleri çeşitli kaynaklara zaten sahip olması gerekir. Yetersiz Yönetim Küçük işletmelerin başarısız olmasının bir diğer yaygın nedeni, yönetim ekibinin veya işletme sahibinin iş zekası eksikliğidir. Bazı durumlarda, bir işletme sahibi, bir şirketteki tek üst düzey kişidir, özellikle bir işletme faaliyet gösterdiği ilk veya iki yılında olduğunda.
Mal sahibi ürün yaratmak, satmak için gerekli becerilere sahip olsa da, güçlü yöneticinin niteliklerinden yoksundur. Diğer çalışanları başarılı bir şekilde denetlemek için zamanları yoktur. Kendini işine adamış bir yönetim ekibi olmadan, bir işletme sahibi, ister finans, ister işe alma pazarlama olsun, işletmenin belirli yönlerini yanlış yönetme potansiyeline sahiptir.
Akıllı işletme sahipleri, iyi performans göstermedikleri veya başarılı bir şekilde gerçekleştirmek için çok az zamanları olan faaliyetleri dışarıdan temin eder.
İşletme sahiplerinin, her yöneticinin işletmenin operasyonları, mevcut ve gelecekteki çalışanları hakkında sahip olduğu anlayış düzeyinden memnun olmaları önemlidir.
Etkisiz İş Planlaması
Küçük işletmeler, kapılarını açmadan önce genellikle etkili iş planlamasının önemini gözden kaçırırlar. Sağlam bir iş planı en azından şunları içermelidir:
İşletmenin net bir açıklaması
Mevcut ve gelecekteki çalışan ve yönetim ihtiyaçları
Daha geniş pazardaki fırsatlar ve tehditler
Öngörülen nakit akışı ve çeşitli bütçeler dahil olmak üzere sermaye ihtiyaçları
Pazarlama girişimleri
Rakip analizi
Faaliyetler başlamadan önce işin ihtiyaçlarını iyi hazırlanmış bir planla karşılamayan işletme sahipleri, şirketlerini ciddi zorluklar için kurdular.
Benzer şekilde, ilk iş planını düzenli olarak gözden geçirmeyen veya pazardaki veya sektördeki değişikliklere uyum sağlamaya hazır olmayan bir işletme, ömrü boyunca potansiyel olarak aşılmaz engellerle karşılaşır.
Bir şirketin özel iş modeli ve altyapısı, ürünler veya hizmetler müşterilere sunulmadan çok önce kurulmalıdır. Potansiyel gelir akışları gerçekçi bir şekilde önceden tahmin edilmelidir. Bir iş planı oluşturmak ve sürdürmek, uzun vadede başarılı bir şirket yürütmenin anahtarıdır.
Pazarlama Hataları
İşletme sahipleri, gerekli sermaye, olası erişim ve doğru dönüşüm oranı projeksiyonları açısından bir şirketin pazarlama ihtiyaçlarına hazırlanmakta başarısız olurlar.
Şirketler erken pazarlama kampanyalarının toplam maliyetini hafife aldıklarında, eksikliği telafi etmek için finansmanı güvence altına almak veya diğer iş departmanlarından sermayeyi yeniden yönlendirmek zordur.
Pazarlama, herhangi bir erken aşamadaki işin çok önemli bir yönü olduğundan, şirketlerin mevcut ve gelecekteki pazarlama ihtiyaçları için gerçekçi bütçeler oluşturduklarından emin olmaları gerekir.
Sağlam pazarlama stratejilerinin bu yönlerini anlamayan işletmeler, uygun maliyetli, başarılı kampanyalar oluşturmak ve uygulamak için zaman ayıran şirketlere göre başarısız olma olasılıkları daha yüksektir.
100.000 $ Sanal Nakit ile Risksiz Rekabet Edin
ÜCRETSİZ Stok Simülatörümüz ile ticaret becerilerinizi test edin. Binlerce Investopedia tüccarıyla rekabet edin ve zirveye çıkın! Kendi paranızı riske atmaya başlamadan önce işlemleri sanal bir ortamda gönderin. Gerçek pazara girmeye hazır olduğunuzda ihtiyacınız olan pratiğe sahip olmanız için ticaret stratejilerini uygulayın.